为了提升团队业务主管层级的辅导能力，保存增员成果，提高团队留存率，11月1日，广元中心支公司主管培训暨年末启动大会在广元市轻化技校举行。本次培训和启动大会在中支总经理向勉的高度关注下，经过中支培训部和营销部精心组织、认真筹备，于11月2日顺利结训和启动，共有115名主管参加。培训启动会还得到广元市保险行业协会的特别关注和大力支持。

11月1日上午，主管培训在向勉总的《做一个快乐的职业人》的专题中开始了，向勉总用老农卖瓜的故事给大家揭示了一个道理：市场不相信眼泪，只有不断自我提升，严格要求才能适应市场。在现在这个职业化时代，一个职业人要定好位，调整好心态，忠于组织，具有责任感和主动性，并不断学习、不断历练。向勉总把职业人的优秀特质给大家举行了淋漓尽致的讲解，让参会人员对自己的职业生涯有了一个崭新的定位。

市保险行业协会秘书长赵光芝在培训会上讲到：泰康人寿在广元的成立和发展，为广元的寿险市场注入了活力，2008年1-9月广元泰康寿险实现新单期交1555.83万元，暂排名全市寿险行业第二。同时，赵秘书长要求大家要以诚信为本，本着为客户服务的宗旨，只有不欺骗客户，才可在市场上立足。他用自己的亲身经历告诉大家：既然选择了保险行业就要坚持，广元保险行业市场前景广阔，发展空间大，特别是在《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》的大好形式下，为农村保险保障工作提出了新课题、新舞台、新空间，也为广元保险人大展拳脚提供了机遇。

随后，培训部经理张晓峰给大家做了《想到不如做到，细节决定成败》的专题，专题从强化主管的基本职能辅导和时间经营着手，针对主管的一天（包括干部早会、大早会、二早会、个别辅导）为引导，特别是讲到个别辅导时，大家从对个别业务员的陪同陪访展开讨论，到对客户的电话追踪和电话回访以此分析问题，解决问题。最后从访量、保费难点和疑点、亮点进行总结和计划。

最后由营销部经理周世荣给大家分享了《寄予机遇和机缘》、《增员话术》两个专题。周世荣经理从今天国家的金融形式、泰康的发展定位、广元中支09年的发展规划讲到何谓机会、机遇、机缘。保险是一个朝阳行业，在这个行业发展，收获的不仅是金钱，还有不断学习进步的成长机会。紧接着，周世荣经理给大家分享了增员的技能技巧，从增员面谈流程到增员促成话术，再从增员拒绝处理到增员话术演练，让在座的100多名主管受益匪浅。

11月2日上午，广元中支年末冲刺启动大会在《泰康永远》的司歌声中拉开了帷幕。周世荣经理向大家宣读了10月各机构晋升主管和入围西安游的人员名单，然后对中支“两千大会师”组织发展方案进 行了宣导。在谈到09年诉求目标时，周经理指出：11-12月组织发展是达成目标和09年实现公司和员工双赢的关键。因此一定要做好年末冲刺，为明年的“开门红”做好铺垫。

    此次培训和启动大会在培训部和营销部的精心安排下，着重于培训的有效性和实用性，让每一个参训主管不仅能懂，而且还会运用，保证了本次培训和会议取得了良好效果。所有主管们一致表示，将把所学到的知识和技能技巧更好地运用于团队建设中去，为机构的壮大做好增员，做好辅导，做好组织发展，为09年的“开门红”而战！为泰康川分而战！